Не ждите, пока законодатель удешевит оформление ипотеки. Торгуйтесь с банком

На прошлой неделе кнессет утвердил в предварительном чтении законопроект, в соответствии с которым ипотечные банки не смогут взимать за оформление ссуды («птихат тик») более 360 шекелей. Но снизить эти комиссионные, как и любые другие, можно и без вмешательства законодателей.

Хаим Кац, один из инициаторов законопроекта, комментируя предварительное одобрение законопроекта кнессетом, заявил: «Банки и так много зарабатывают на ипотечных ссудах, и совершенно неприемлемо, что заемщики обязаны обогащать банки, выплачивая чрезмерно высокие комиссионные, иногда превышающие половину минимальной зарплаты в Израиле. Этот закон – необходимый шаг, который облегчит финансовое бремя покупателей квартир».

В 2021 году банки предоставили ипотечные кредиты на покупку квартир на общую сумму 116 млрд шекелей. При этом средний размер ссуды составляет около 900 тысяч шекелей. За оформление каждой ипотечной ссуды банк взимает 0,25% от суммы ссуды (но не более 4000 шекелей).

Инициаторы законопроекта заявляют, что утверждение законопроекта позволит израильтянам сэкономить сотни миллионов шекелей. Простой, хотя и очень грубый расчет показывает, что только в прошлом году заемщики заплатили за оформление ипотечных ссуд 290 млн шекелей. «Грубость» расчета объясняется тем, что в его основе лежит предположение, согласно которому все заемщики платят комиссионные за оформление ссуды по официальному банковскому прейскуранту. Но это не так.

НЭП побеседовал с сотрудниками нескольких ипотечных банков, и все они пояснили, что эти комиссионные в полном размере банки взимают далеко не всегда и что нередко берущим ипотечные ссуды предоставляют скидки, составляющие 25-50%. Бывает и так, что банки вообще освобождают заемщиков от уплаты этих комиссионных. На ипотечном рынке существует острая конкуренция, и эти скидки – один из способов привлечь клиентов.

Что нужно сделать, чтобы получить скидку? Прежде всего знать, что это возможно, что прейскурант комиссионных не истина в последней инстанции и что комиссионные можно значительно уменьшить в ходе переговоров. «Чаще всего такие скидки мы предоставляем тем, кто пришел к нам с предложением из другого банка, в котором одним из пунктов значится снижение комиссионных. В этих случаях мы тоже готовы предоставить скидку, иногда и более щедрую», – рассказали нам в одном из банков.

Сотрудница другого банка пояснила: «Мы особенно охотно предоставляем скидки с комиссионных за оформление ипотечной ссуды, если речь идет о кредите на большую сумму и о надежном клиенте. Скидку в том или ином размере мы предоставляем чуть ли не всем, кто об этом попросит. Отказ получают разве что те, кому кредит предоставлен под очень низкий ссудный процент».

Речь пока идет лишь об утверждении законопроекта в предварительном чтении, и до окончательного его утверждения пройдет еще немало времени. Инициаторы законопроекта заявляют, что утверждение законопроекта предотвратит дискриминацию между теми, кто способен вести переговоры с банками, и теми, кто лишен такой возможности.

Но переговоры способны вести все, главное – начать их, самому поставив вопрос о скидке на повестку дня. «Ведь нельзя ожидать, что мы сразу и уж тем более по собственной инициативе предложим скидку», – пояснил нам сотрудник одного из ипотечных банков.

Александр Дубинский, НЭП. Фото: Офер Вакнин √

Метки:


Читайте также