Кто боится прихода в Израиль французской розничной сети Carrefour?

Руководители израильского пищепрома равнодушно отнеслись к приходу в Израиль французской розничной сети Carrefour, но не лукавят ли они? «Электра цриха» намерена изменить правила игры, превратив 150 филиалов «Яинот битан» и «Мега» в филиалы огромной международной сети. Конкуренты, конечно, постараются осложнить ей жизнь, но главный вопрос заключается в том, захочет ли «Электра цриха» стать новым «Рами Леви».

Итак, спустя более 70 лет после создания Государства Израиль в стране впервые будет работать международная сеть супермаркетов, и не просто международная, а крупнейшая в Европе и одна из крупнейших в мире, насчитывающая почти 14 тысяч филиалов в 40 странах. Поэтому-то так странно было слышать от руководителей конкурирующих продовольственных сетей и представителей компаний пищевой промышленности, что, по их мнению, это не приведет к реальным изменениям на рынке. Среди прочего, они указывали на высокие транспортные расходы и на трудности с доставкой из-за рубежа кошерных сыров, молока и мяса. И все же происходящее ставит на повестку дня вопрос о том, действительно ли израильский рынок продуктов столь централизован и труднодоступен для новых игроков.

2021 год оказался для отрасли рекордным - цены росли, а с ними и прибыльность. Нет ничего лучше эпидемии, заставляющей жителей оставаться в стране. Даже перспектива Третьей мировой войны не беспокоит отрасль, или, как пояснил нам владелец одной продовольственных сетей: «Война нам только на пользу, пищевая промышленность любит войны». Он, конечно, имел войну где-то там, за рубежом, а не войну между торговыми сетями в Израиле.

Робин-Гуды перевелись

Еще несколько лет назад розничная торговля продуктами питания считалась не слишком привлекательной инвестицией, но в сегодняшних реалиях даже владельцы небольших магазинов подумывают об «экзите», а сети продаются по огромным ценам. Начало было положено крахом сети «Мега» и ее последующей продажей в 2015 году сети «Яинот битан», которая потом перепродала ее по частям сетям «Рами Леви», «Виктори» и «Йохананоф».

Почувствуют ли израильтяне на своем кармане землетрясение на местном рынке розничной торговли продуктами питания? Сети уже давно не обстреливают друг друга тактическими ракетами «курица за шекель». Все это хорошо в ходе предпраздничных мероприятий, и традиционных журналистских обзоров в стиле «Кто на свете всех дешевле». Конкуренция ведется за разнообразие, уровень обслуживания и удобство онлайновых покупок.

Крупный ретейлер объяснил нам: «Робин-Гуды перевелись. Рами Леви уже не продает на 30% дешевле, чем конкуренты. Сегодня он управляет холдингом в сфере недвижимости, авиации и сотовой связи». Конкуренция идет не за цену, и именно потому Elco (которой принадлежит «Электра цриха») вместе со страховой компанией «Феникс» менее года тому назад купили «Мега» и «Яинот битан», а за сеть «Фрешмаркет» заплатили более 2 млрд шекелей.

Снизятся ли цены?

Пользуясь поддержкой Carrefour «Электра цриха» в состоянии значительно снизить цены. Выборочная проверка цен на продукты на сайте Carrefour обнаруживает значительную разницу с ценами на сайте «Шуферсаль». Так, например, макаронные изделия Ваrilla дешевле в Carrefour на 56%, кетчуп Heinz – на 59%, Cola Zero – на 50%. Разрывы еще больше, если принимать в расчет частную марку Carrefour, под которой продаются продукты более 10 тысяч наименований. Даже если добавить 20-30 процентов на кашерность, транспортировку и комиссионные Carrefour, цена будет намного ниже, чем у конкурентов. Или, по крайней мере, может быть.

Придется повоевать

Вот уж кто не намерен облегчать жизнь новой сети, так это производители и импортеры. Крупные поставщики контролируют около 40% рынка потребительских товаров, и у каждого из них - дочерние компании, действующие в различных отраслях. Они не намерены позволить игроку с невпечатляющим оборотом 3 млрд шекелей в год изменить правила игры и нарушить баланс с крупными ритейлерами, сохраняющийся на протяжении многих лет.

Кстати, о правилах игры. Одно из них гласит (вы не найдете его в письменном виде, потому что оно незаконно), что торговой сети разрешен параллельный импорт, но только определенных товаров и на короткий период времени.

Например, сеть может ввезти из-за границы бритвы известного международного бренда и несколько недель продавать их по дешевке в обмен на лестные заголовки в СМИ. Но боже упаси эту сеть соблазниться параллельным импортом многих товаров, да еще и продавать их в течение длительного времени. В этом случае импортер прекратит продавать ему другие товары, тем более, со скидкой.

Компания «Электра цриха» - опытный игрок на рынке электротоваров, но на рынке продуктов питания она новичок, пытающийся изменить неписаные правила игры. Источник в компании, например, заявил нам: «Крупные производители могут продавать нам товары под нашей торговой маркой и таким образом, возможно, получат входной билет в мир Carrefour».

Увы, в отличие от того, что происходит в мире, в Израиле крупные поставщики не производят товары под частными брендами торговых сетей. Это удел небольших производителей, выбор у которых невелик: работать на розничные сети или исчезнуть.

То, что пытается сделать «Электра цриха» можно только приветствовать, но возможно, ей потребуются терпение, готовность повоевать, а еще поддержка – и со стороны Carrefour Global, и со стороны Управления по развитию конкуренции – от последнего мы вправе ожидать оперативного вмешательства, если кто-то попытается помешать конкуренции.

Ади Доврат-Мезериц, TheMarker. Фото: Depositphotos.com

Метки:


Читайте также