Для израильского рынка телекоммуникаций телевидение – бизнес-парадокс

Компании связи – на пике своих капиталовложений в развертывание волоконно-оптической инфраструктуры, пользователи реже отказываются от их услуг, а цены на сотовую связь снова выросли. Теперь компаниям нужно только ускорить инвестиции в инфраструктуру 5G и найти правильную стратегию продажи телевидения.

По данным министерства связи, на конец второго квартала в Израиле насчитывалось около 670 тысяч домохозяйств, подключенных к оптоволоконным кабелям. Всего два года назад Израиль занимал последнее место среди стран ОЭСР, жители которых подключены к оптоволокну, но с тех пор поднялся на вершину списка. В течение последнего года темпы подключения подскочили вдвое.

В апреле прошлого года «Безек» отметил год с момента выхода на рынок оптоволоконных кабелей, и впервые через 20 лет, в течение которых компания продавала только инфраструктурные услуги, она начала предлагать клиентам полный интернет-продукт, то есть инфраструктуру и доступ к интернету (ISP). Согласно данным за последний квартал, «Безек» уже сделал свою оптоволоконную инфраструктуру доступной для 1,3 миллиона израильских домохозяйств, из которых 161 тысяча, или 10% потенциальных клиентов, уже оформили платные абонементы.

«Партнер» сделал свою инфраструктуру доступной для 837 тысяч квартир и домов, из них 250 тысяч, около 30% потенциальных клиентов, уже подключены. В проекте Unlimited, в котором «Селком» партнерствует с НОТ, из более чем 935 тысяч семей «Селком» подключила к оптоволоконным кабелям 162 тысячи, а НОТ – около 100 тысяч.


«Безек» взял на себя обязательство обеспечить доступ к кабелям 2,3 миллиона домохозяйств к 2025 году, но, как ожидается, выполнит обещание досрочно. Участники проекта Unlimited обязались перед министерством связи охватить 1,7 миллиона квартир и домов, а «Партнер» заявил, что ограничится миллионом.

Когда телекоммуникационные компании выполнят все намеченное, они будут меньше зависеть от «Безека» и станут инвестировать только в продвижение собственных инфраструктур. Однако и после этого у полумиллиона домохозяйств будет доступ только к инфраструктуре «Безека».

«Тенденции на рынке оптоволоконной связи положительные, – говорит Лиран Люблин, директор аналитического отдела инвестиционной компании IBI. – «Партнер» и «Селком» находятся в выигрышном положении, и они неизбежно заработают. «Безек» же совсем в другой ситуации: ему надо убедить своих клиентов перейти на оптоволокно».

Люблин добавляет: «Безеку» придется приложить огромные усилия, чтобы объяснить клиентам, почему они должны платить больше за оптоволокно, хотя серфинг со скоростью 100 мегабайт на базе старой инфраструктуры вполне их устраивает».

Потребителям надоело спорить из-за копеек

У «Партнера» – 3,1 миллиона абонентов, из которых около 32 тысяч присоединились в прошлом квартале. У крупнейшего сотового оператора «Селкома» – 3,3 миллиона абонентов, 40 тысяч присоединились в прошлом квартале.

«"Селком" и "Партнер" по-прежнему не используют свои потенциальные возможности и теряют деньги, – говорит Люблин. – Да, доходы на одного клиента (ARPU) повысились, но что будет дальше? В будущем при поездках за границу можно будет купить виртуальную симку, такую как у Wecom. Все больше тех, кто покупает SIM-карты за границей, и для них ограниченный пакет серфинга вполне достаточен. Это мило, что к услугам отправившихся за рубеж – израильские связевые пакеты, но тенденция очевидна».

«В то же время, – добавляет Люблин, – наблюдается тенденция к изменению цен на услуги сотовой связи, и цифры, которые мы видели за последние восемь лет, меняются. Больше нет пакетов по цене 24 шекеля за G4, а за пятое поколение (G5) надо доплачивать 10-15 шекелей. Кроме того, потребитель устал спорить о цене, а экономия нескольких шекелей не стоит заморочек. Вот почему из компании в компанию сегодня переходят реже».

Без телевидения невозможно

Телевизионный рынок становится бизнес-парадоксом для медиакомпаний. С одной стороны – стагнация, приводящая к убыткам, с другой – израильтяне привыкли потреблять много контента, поэтому продать им пакет связи без телевидения сегодня почти немыслимо.

У израильтян довольно много способов потреблять контент. Большинство телевизоров – «умные», с приложениями, которые транслируют контент через интернет-соединение: от бесплатных израильских телеканалов до контент-сервисов от Apple TV, Netflix, Disney Plus и Amazon Prime, которые стоят 18-56 шекелей в месяц за стандартные пакеты. А в ближайшие месяцы на рынок выйдут FREETV – стриминговый сервис «Кешет» и RGE, предлагающий пакет, включающий в себя спортивные и детские каналы за 40 шекелей в месяц.

Цифры говорят сами за себя: тысяча абонентов отказались от телевизионных услуг «Партнер», и сегодня у компании только 224 тысячи подписчиков. У «Селкома» сегодня всего 255 тысяч абонентов, и руководство компании заявило, что начнет сокращать расходы за счет закрытия каналов с низким спросом. Yes сообщила, что уже половина клиентов из 567 тысяч перешли на потоковое вещание. Остальные пока – абоненты спутникового телевидения, но через три года yes планирует и их перевести на стриминг.

В то время как «Безек» продолжает инвестировать большие суммы в телевидение – в оригинальный контент и в соглашения с Disney Plus, стратегия «Селкома» и «Партнера» заключается в сохранении телевидения в качестве дополнительной услуги абонентам интернет-пакетов. Цены на телевидение в Израиле низки по сравнению с уровнем двух предыдущих десятилетий, но все еще выше, чем в компаниях других стран.

Это означает, что компаниям необходимо повысить эффективность в сфере телевизионных услуг – либо за счет слияний, либо за счет вещания посредством приложений, что позволит им отказаться от стримеров и конвертеров, а также от найма технического персонала. Более серьезной проблемой являются инвестиции в контент, однако пока только yes и HOT достигли уровня дохода, который обязывает их инвестировать в оригинальную телепродукцию.

Рафаэла Гойхман и Аса Сасон, TheMarker. Фото: Pixabay √

Метки:


Читайте также