Партнёры
Те, кто ожидает снижения дороговизны жизни после выхода на местный рынок иностранных сетей, могут оказаться разочарованными. Цель «вторжения» – стричь купоны, а не конкурировать с израильскими сетями за счет существенного снижения цен.
Многим израильтянам все труднее уложиться в бюджеты, выделенные для покупок в местных супермаркетах, но иностранные сети именно на нас и рассчитывают: перед ними дорогая страна, население которой растет почти на 2% в год. Что может быть лучше?
Еще несколько месяцев назад шансы на появление в Израиле супермаркетов международной продовольственной сети были невелики. Однако реформы в сфере импорта и «соглашения Авраама» оживили интерес к местному рынку, и иностранные сети сегодня меньше опасаются работать в Израиле, чем в недалеком прошлом. К этому можно добавить тот факт, что израильские потребители, как правило, делают больше покупок в супермаркетах, чем европейцы, они склонны к расточительству и менее чувствительны к ценам.
Поэтому тем, кто надеется на уменьшение дороговизны жизни благодаря французской сети Carrefour, подписавшей в апреле договор с «Яинот Битан», и на SPAR, буквально на этой неделе объявившей о намерении выйти на израильской рынок, вряд ли стоит рассчитывать на многое. Как и тем, кто вдохновлен известиями о том, что представители французских сетей супермаркетов Casino и Intermarche в ближайшие дни проведут в Израиле встречи с крупными израильским ретейлерами для изучения вопроса о сотрудничестве.
Модель франчайзинга, по которой действуют и Carrefour, и SPAR, предназначена для обслуживания иностранных сетей с целью получения комиссионных и увеличения продаж товаров под собственными торговыми марками без необходимости капиталовложений. Большее влияние на цены мог бы оказать самостоятельный, а не через франчайзи, выход на местный рынок какой-нибудь дисконтной иностранной сети, такой как Lidl или Aldi.
Так что дело не в том, что израильские ретейлеры делают хорошую мину при плохой игре и демонстрируют наигранное хладнокровие в ответ на сообщения о появлении иностранных конкурентов. Но в то же время они не упускают возможности встретиться с ними и проверить возможность сотрудничества – с целью использования популярности, частных брендов и ноу-хау глобальных игроков.
Кому следует беспокоиться – так это поставщикам. По данным StoreNext, на частные торговые марки в Израиле приходится менее 7% продаж, и они не выросли с момента вспышки эпидемии, но в сетях, которые инвестировали в создание собственных брендов, таких как «Шуферсаль» и «Рами Леви», на их долю приходится около четверти товарооборота. Международные сети тоже располагают собственными торговыми марками, под которыми продают высококачественные товары по привлекательным ценам, и ожидается, что на их долю придется и значительная часть продаж в Израиле.
Например, хотя у «Яинот Битан» и «Мега» нет собственных торговых марок, им на смену придут 150 филиалов Carrefour, где под маркой этой сети будут продавать тысячи продуктов по ценам, которые, как ожидается, будут ниже рыночных. Основными жертвами станут мелкие и средние поставщики сухих продуктов питания, товаров гигиены и чистящих средств, а также импортеры международных брендов.
Что же касается местных покупателей, то сомнительно, что у них исчезнет зависть, испытываемая каждый раз, когда они заходят в зарубежный супермаркет, наполняют тележку, а потом без комка в горле расплачиваются за покупку. Иностранные сети пришли к нам, чтобы хорошо заработать на израильских потребителях, а не доказать им, что они самые дешевые.
Ади Доврат-Мезериц, TheMarker. Фото: Эяль Туэг √
Читайте также
