Бесплатных объявлений о продаже квартир не бывает

Новое исследование института изучения рынка недвижимости «Махон Эльров» обнаружило, что люди, пользующиеся возможностью давать бесплатные объявления на сайте yad2, продают квартиры на десятки тысяч шекелей дешевле, чем те, кто размещает на том же сайте платные объявления.

В мире нет ничего бесплатного (кроме сыра в мышеловке, разумеется). Это относится и к объявлениям о продаже квартир в интернете. Целью исследования, которое проводили профессор Дани Бен-Шахар, возглавляющий институт изучения рынка недвижимости «Махон Эльров» при факультете управления Тель-Авивского университета, и докторант института Давид Аш, было проверить эффективность размещения платных и бесплатных объявлений на сайте yad2.

При этом подчеркивается, что yad2 не финансировал исследование и никаким иным образом не сотрудничал с исследователями. Это важное замечание, поскольку в ходе исследования выяснилось, что разместившие на сайте платную рекламу продают свои квартиры намного дороже, чем избравшие бесплатный вариант.

Исследователи воспользовались базой данных сайта по объявлениям о продаже частных квартир в Израиле, которая включала сведения о бесплатных и платных услугах. Для выборки были использованы данные о примерно 15 тысячах частных объявлений, опубликованных на сайте yad2 в течение 2014-2016 годов. При этом объявления, помещенные маклерами, не учитывались.

Затем исследователи сравнили информацию сайта с информацией из базы данных Налогового управления, чтобы изучить разницу в ценах, предлагавшихся рекламодателями, и фактическим ценами, по которым были проданы квартиры.

95% клиентов выбирают бесплатную рекламу

Как известно, электронная доска yad2 позволяет пользователям размещать свои объявления бесплатно или же заплатить определенную сумму. Покупка платной рекламы обеспечивает приоритет: объявления заплативших более заметны.

Исследование показало, что 95% размещающих объявления на сайте yad2 выбирают бесплатный вариант – и очень дорого платят за свой выбор. Можно сформулировать иначе: избравшие платный вариант получают огромную прибыль, исчисляемую десятками тысяч шекелей. В среднем те, кто платил за объявление, бросающееся в глаза потенциальным покупателям, продали свои квартиры на 3,5-3,8% дороже, получив дополнительно 44-48 тысяч шекелей по сравнению с разместившими бесплатное объявление.

В интервью изданию «Глобс» Бен-Шахар пояснил: «Если вы размещаете платное объявление, вы не только получаете более высокую цену за свою квартиру, но и ежедневно повышаете вероятность продажи на 10%-18%, вы получаете на 117–130% больше кликов на ваше объявление и на 108-122% больше кликов на всплывающее предложение позвонить по указанному в рекламе номеру телефона».

По словам Бен-Шахара, те, кто отказывается платить 100-150 шекелей, теряют важные преимущества: платная реклама была бы размещена выше, привлекла бы к себе гораздо большее внимания и позволила бы продать квартиру существенно быстрее и по более высокой цене.

***

Результаты исследования косвенным образом подтверждают данные сайта МАДЛАН об эффективности маклерских объявлений, исключенных из рассмотрения в исследовании «Махон Эльров». В МАДЛАН заявляют, что маклерские объявления пользуются повышенным спросом по сравнению с объявлениями частных рекламодателей, потому что реклама маклеров бросается в глаза, в их объявлениях больше подробностей, а фотографии профессиональнее.

Евгений Весник. НЭП. Фото: Давид Граевский √

Метки:


Читайте также